24日下午，几家空压机生产企业的高级领导齐聚鼎礼传媒的会议室，参加了一场环保节能的主题讲座。

主讲人潘柯兴先生是业内资深人士，在空压机节能领域积累了8年的丰富经验，讲座的主题也从“合同能源管理”说开了。

面对在座的几位空压机制造企业负责人，潘先生首先提出了空压机本身的节能性，与合同能源管理既有共同点，也有根本上的差异。空压机的节能性是双方都要研究的课题，这是共性；与空压机制造企业不同的是，合同能源管理的着眼点不仅仅在于空压机本身的节能性，合同能源管理的除了研究空压机的节能，还要掌控节能方案设计、排放监测检验、能耗统计审计、设备维护保养等各环节的运行状况。所以潘柯兴先生强调了，合同能源管理本质上是做服务！

合同能源管理简称EPC(Energy Performance Contracting),就是节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。

从2009年从事节能服务开始，潘柯兴先生在节能服务领域总结了很多宝贵经验：目前国内节能服务行业还在逐步成熟过程中，市场潜力巨大，加上节能环保已形成全球范围内的共识，所以前景可观。但正由于目前的形势，节能服务也有较大的市场风险，客户筛选、设备购置、标准协商、技术支持等问题要节能企业去攻坚克难，更要成为其中的行家里手。根据潘先生的建议，节能服务企业为了更好地适应市场，不但需要全面专业的技术队伍，还需要精准细致的财务核算以及严格规范的法律保障，尽可能规避经营中的风险。对于起步阶段的节能服务企业，对客户的筛选一定要讲究技巧，要使客户明白，做了合同能源管理就是一项长期系统的工程，而绝不是换一台节能空压机那么简单。在此，潘先生诚恳告诉与会嘉宾，虽然各位都是空压机业内的精英，都在钻研产品的改良换代，可节能服务却不能“唯武器论”，要使客户真正领受节能带来的实惠，就必须做好系统的服务管理。

面对与会嘉宾的提问，潘先生凭借数年工作中积累的第一手资料耐心对大家作了解答，分析了螺杆空压机、涡旋空压机、水润滑空压机、干式无油空压机、离心机等压缩机的在节能领域的市场和利弊，各位嘉宾也就空压机的实际技术问题展开了热烈的讨论。

来宾们头脑风暴式的讨论交流在轻松和谐的氛围中进行，欢迎空压机及周边行业的资深人士、专业精英参与到我们的座谈中来。

潘柯兴     爱景节能科技（上海）有限公司副总